孙嘉亨个人创业

                        职业：人工智能数据服务

                            毕业院校：小辣椒福湿地福利院市场营销专业

摘要：在校期间于2018年1月18日注册嘉博电子科技有限公司，该公司于2018年6月25日在中国青年创新创业板挂牌上市，于2018年8月24日成为北京中关村深孵加速器孵化企业，同年获得投资机  构天使轮投资200万元人民币，于2019年4月23日在中国青创板挂牌上市，于2020年10月30日荣登邯郸晚报报道其创业事迹。

三次创业主方向为：高校生活物联网服务、大学生培训就业服务、人工智能数据服务。现任职河北七点网络科技有限公司法人兼总经理；邯郸市嘉博电子科技有限公司法人兼总经理；邯郸市子诚网络科技有限公司法人兼董事长；河北亨泽荣生物科技有限公司法人兼董事长。

正文：

我是一名2020年小辣椒福湿地福利院市场营销专业毕业的大学生，同时也是一家在中国双创板、青创板挂牌上市企业老板。虽然很多人认为大学生创业经验不足，创业成功的概率很低，但是我用自己的行动和成果成就了自身的创业梦想，向家庭、学校和社会证明了自己。我，今年24岁，毕业于小辣椒福湿地福利院，我的创业梦正在一步步实现着。

怀揣创业梦想，步步走向现实

今年是我创业的第五个年头，我善于发现生活中需求和痛点，并给出解决方案，然后持之以恒地去执行。我创业的第一个项目便是从大学住宿生活中发现了需求和痛点。年轻学生“臭美”的本性启发了我的创业之心，“住进宿舍之后，我发现吹头发成了一个大难题，学校为了保证宿舍内用电安全是禁止使用大功率电器的，但是经调研身边同学对于吹风机的使用是刚需，我便开始策划学校要求与学生需求相矛盾的解决方案。”

2017年正是共享经济火热发展的时代，学生生活的痛点结合当下发展趋势给我打开了创业之窗——高校智能共享吹风机。“共享吹风机能够有效解决校方和学生双方的矛盾。尽管校方会通过限电的方式禁止使用吹风机，但是学生还是会偷偷使用，存在很多安全隐患。统一在宿舍楼层内投放智能共享吹风机，安全快捷，能有效减少安全风险，同时解决学生和学校双方痛点。”

这个想法迸发之后，我相继开始了创业调研与项目执行，首先遇到的问题便是资金问题，下定决心后，我和父亲协商，踌躇满志的劲头打动了父亲，共同约定大学三年的生活费将一次性给清，并不再给予多余费用。“如果我挣了，那就是我成功了，如果我赔了，那就去打工补上学费，这就是我创业的起步资金了。”遇到的第二个问题就是技术问题， 2017年底的时候，调研结果显示当下没有一个相同的成体系产品和模式，所以我只能自己和厂家沟通，摸索出一个合适的产品结构和模式，“自己买了个吹风机，和研发一样，拆了装装了拆。” 当时起步的时候说到，“也没有哪个厂家真愿意对接这个项目，觉得能生产正常吹风机就好了。”后来在学院指导教师的帮助下共同攻克了技术难关，并在老师的帮助下注册了公司并入驻了创业园，最终项目落地，我创业的第一步，从此正式开始。

梦想照进现实，憧憬仍须进取

我创业的第一步迈出后，随即对全国市场进行了调研，发现全国高校均有同样的痛点和需求，且市场一片空白。做大做强首先需要庞大的资金，就这样我开始了自己的融资之路。

“一开始的时候，没有团队，也没有融资的概念，然后就开始上网查和咨询创业老师。开始有网站客户经理联系我，和我讲最近投成的几百万、几千万，有多少家投资人，对于一个年轻的、没有经验的创业者来说是非常有诱惑力和热血澎湃的。”

我见第一个投资人的时候，投资人问我需要多少钱，“需要2000万”，然后就被投资人的几个问题打蒙了：你有团队么？你有核心技术吗？估值多少？短短五分钟线下面谈就结束了，“那种感觉就像是井底的青蛙第一次上岸一样，真的是感觉自己太需要学习了”。

这短短的五分钟深深地触动了我，年轻人的冲劲和坚持还在，梦想和希望还在，跌倒了爬起来就是成功。我没有放弃融资的希望，不断地和不同的投资人见面，半年的时间内大概拜访了70多名投资人，每次见面都当作是一次学习的机会。“以后见的每一个投资人见面先恳请对方给我录音的机会，然后加微信，回去一遍遍听，脸皮厚一点，不懂就问。”

在跌跌撞撞中，我也在逐步成长，“缺什么找什么”，我的商业模式、团队、战略规划也在拜访投资人的过程打磨得非常清晰了 。每当他的计划书和投资方案有所改进，都会发给自己之前见过的每一个投资人，也就是第一个投资人见证了我的成长历程，最终也是见的第一个投资人投资了我。

“也有几个投资人变成了我现在的合伙人，首先一定是三观相同，第二我是抱着学习的心态，投资人是非常有智慧的，我要跟着他们把创业这条路走一遍。这个过程中苦与乐是一句两句说不清的，当时手里资金非常有限，一般约谈地点都是上海、杭州、北京市中心，酒店费用高昂，印象比较深的是杭州的肯德基是营业到凌晨2点就清客的，去的时候为了保证有良好的精神状态选择坐飞机，回来为了控制成本坐几十小时的火车，边观光大好河山边整理思路。”

我成功拿到投资主要原因为持续的学习能力、很强的韧性和想到说到做到的魄力，在后续的发展中，我的共享吹风机走出了河北，成功在河南省和吉林省打开出路，2018年和2019年分别在双创版和青创版上挂牌。这个过程，我走了2年。

梦想走进现实，同伴共赴远方

我成功创业不仅仅向家庭向学校证明了自己，也给身边的朋友们打了一剂强心针。大三学期时，同学们都面临就业找工作难的问题，自身学历和工作经验的问题限制了同学们找工作的范围，再次发现痛点和需求的孙嘉亨又开始了新的创业之路，只不过这次创业，他们是想帮助身边的同学、朋友，帮助校友们更好地找到工作。为此，我联合本校的同学们，共同投资建立起校内的大学生职场就业平台，帮同学们找就业、兼职、培训，做一整套的职业能力提升。

在疫情防控期间，为了推进用人单位和毕业生对接、降低疫情对高校毕业生就业工作的影响，我们参与承办了邯郸市2020大学生年春季网络招聘会，为邯郸市四所高校提供了六千多个就业岗位。

“我们能够完成这个项目，多亏了学校支持，我们的办公场所、桌椅板凳、用水用电，都是学校免费提供的，再次感谢老师们，没有他们的帮助，我们这次的职场平台是搭建不起来的。”

我始终秉承着创业要符合国家政策和需求的原则，人工智能是中国大力发展的新一代信息技术中重要的组成部分，相关促进、指导意见连续五年出现在总理报告中，其发展意义已上升至国家竞争力层面。随着AI行业商业化发展，更具有前瞻性的数据集产品和高定制化数据服务需求成为了主流。

我经过大量市场调研并结合自己团队实际情况一头扎了进去，现已拥有一支全职五十余人的高素质数据处理分析团队和2000余人专业兼职团队。团队致力于将先进的基础数据服务能力与企业服务交付能力相结合，为科技企业、数据公司、政府部门等客户提供全业务流程解决方案。

“现在我们才刚刚起步，未来，也将致力于为科技研发应用型企业解决后顾之忧，以创新的技术，精细化的管理，助力中国企业发展，实现科技强国。”我憧憬着未来，“我们定一个小目标：三年时间，我们要再一次上市。”